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价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的     时间:2018-11-10  浏览:
1、买交货快的产品、买现货
很多客户缺少经验,没有考虑中高档产品的生产周期,到了办公室快装修完工时,才去购买,已经贻误了时机,只有退而求其次,买交货快的产品、买现货。缺少个性化与文化价值,甚至品质不好,整体配置不协调,不能满足高层次客户的需求。
2、注重低价格
价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差,有些家具外表好看,但是其材料却充斥着有害物质。有经验的采购都知道,买价格过低的产品,通常会有很多预见不到的隐患,导致购买后存在很多问题,令人后悔不已。对大部分公司来说,总额10-20%的差距根本不是什么大问题。如果一定要买过于低价而无品质保证的产品,那采购的动机就值得研究了。
3、注重企业规模
郑州办公家具, 河南办公家具
规模只能说明生产能力强,并不能说明质量好、设计能力强,从某种意义来说,规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海,可是意大利家具企业的规模都不大,很名著名的企业只有几十人,可是意大利家具有名的是设计,并非规模。客户要买的是品质与服务(包括设计),企业规模不能作为硬行规定,而应更多的去真实了解。
4、买名牌
买名牌通常不是错误,但购买数量大,要量力而行,名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比较,还是贵出不少。名牌家具的品牌推广费用少则50-100%,多则200-300%,消费者需要付出额外的费用。
作为大多数的企业也不会花巨资去购买大量的品牌办公家具,所以选择行业口碑好、品质和服务有保障的供应商才是实用的。
5、买交货快的产品、买现货
很多客户缺少经验,没有考虑中高档产品的生产周期,到了办公室快装修完工时,才去购买,已经贻误了时机,只有退而求其次,买交货快的产品、买现货。缺少个性化与文化价值,甚至品质不好,整体配置不协调,不能满足高层次客户的需求。
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